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疫情对POS支付行业及设备的影响
发布时间:2021-02-19 17:14:06浏览次数:

2020年疫情改变着我们的生活方式,对各行各业影响巨大,几家欢喜几家忧,而在疫情影响下却为支付设备打开了另外一扇需求大门。


一、2020年支付设备厂商一波三折

疫情对支付设备的影响及2021年8大发展趋势分析(图1)


根据尼尔森报告统计,每年都是千万级别的POS设备流入市场,但是市面上却并未见到如此大量的设备使用,其原因在于这些POS主要是流入个人收款市场。原个人收款市场主要以MPOS为主,但是由于监管的不断加码,取消了自选商户以及MPOS手机APP要求开始备案。一系列的监管操作使得MPOS无法适应市场,迫使市场需要重新选择一款替代产品,因此“电签”POS出现。


“电签”POS是2019年的产品,但是由于疫情刺激了市场需求,代理商大力推广市场,支付公司制定政策推波助澜。市场对设备需求快速扩张,“电签”POS需求爆发式增长,一时间供不应求,市场上一机难求。


1. 供应链紧张一机难求


由于爆发式的需求增长,市场并未做好充足调整, 2G模组、屏幕等原材料缺货严重,设备厂商只能看着订单空流泪,而某些大型支付公司借机以巨型订单买断市场,进一步加剧市场对POS需求的恐慌。 


2. “电签”POS设备厂商又爱又恨 


当疫情的影响逐渐退去,工厂复工,供应链快速调整,设备厂商根据支付公司巨大的市场需求,积极备货,准备大干一场。据笔者了解,主要的“电签”POS设备厂商备货量基本在百万级别以上,当厂商准备大干一场的时候一个危机悄然兴起。 


3. 支付公司深陷“电销”泥潭 


由于支付公司对代理商的管理并不规范,代理商采用“电销”方式推广,在疫情期间疯狂扩张市场。2020年5月,支付公司被公安约谈,代理商涉嫌“电销”被抓被罚的事件频出。一时间使得支付市场迅速降温,“电签”POS从一机难求到无人问津,大起大落让支付设备厂商黯然哭泣。 


4. 供应链调价竞争加剧 


2020年10月以后“电销”风波过后,支付公司逐渐恢复市场推广,“电签”POS再次被市场所接受,但是屏幕,芯片,MCU等集体涨价,市场上设备的价格一降再降,原料价格一涨再涨,利润不断被压低,2020年的冬天对于设备厂商格外寒冷。


二、物联网支付设备崛起

疫情对支付设备的影响及2021年8大发展趋势分析(图1)


物联网支付设备2020年被市场大范围接受,是支付设备市场的明星产品,全年市场采购量在4000万台左右,主要的出货产品为:云音响、云打印等。物联网支付设备是很多支付设备厂商2020年的经济命脉,是主要的利润和业绩来源。


物联网支付设备主要是接收收款端付款信息,并将交易情况以语音或者打印的形式体现出来,这些设备能缩短商家确认收款的时间,减少少付、逃单、漏单等情况出现,同时也能避免消费者提供虚假付款截图造成商户经济损失。因此物联网支付设备极大方便了商家收款体验,受到小微商户的青睐。


三、人脸支付设备柳暗花明

疫情对支付设备的影响及2021年8大发展趋势分析(图1)


2020年人脸支付设备出货惨淡,整个行业出货不超过百万台,很多支付设备厂商可能送的样机数量都比出货数量多,人脸支付设备厂商惨不忍睹,但是人脸支付设备却在其他行业面柳暗花明。 


1. 人脸支付在团餐场景逐步推广。例如,2020年人脸支付与团餐系统配合,成功落地校园。人脸支付设备在校园生态需求明确,估计2021年会有大概40万左右的出货需求。


2. 人脸终端在医疗领域开始使用,医保人脸终端为所有支付设备厂商给予厚望,根据目前市场上设备读卡器占有量来看,未来市场需求在400万台左右,医保是一个长期市场,笔者估计大概在5年左右完成。


笔者一直认为人脸只是在特定场景支付下需求的设备,并不适合全部支付场景。人脸支付设备目前市场价格在1300元左右,但是由于摄像头,屏幕等供应链的价格居高不下,成本压缩极其困难,大面积推广无法实现。


四、出海让两级分化严重

疫情对支付设备的影响及2021年8大发展趋势分析(图1)


出海是支付设备厂商一直不变的选择,2020年国内设备厂商价格跳水迅速,市场上智能POS已经降价到600元左右,厂商更加坚定出海的决心,纷纷出海。2020年对于支付设备出海却并不简单,出海是销售、品牌、公司实力等多维度的竞争。


2020年某设备厂商在海外攻城略地业绩增长让同行望而兴叹,笔者推测2021年厂商会进一步加大出海力度,海外中国设备厂商的竞争将进一步加剧,国外价格同样无法维持。


五、2020年支付设备厂商之难

疫情对支付设备的影响及2021年8大发展趋势分析(图1)


2020年对于支付设备厂商尤为艰难,其主要原因是支付设备的壁垒在逐渐降低,MTK、高通、国星、易兆微、紫光等芯片原厂方案使得制造POS变的简单。支付设备厂商更像是组装工厂,行业壁垒逐渐丧失,只能通过不断降低价格竞争市场,以出货量稳定供应链,以便进一步降低价格。支付设备厂商只能上市,未上市的很难在如此低价的市场上生存,支付设备厂商已经变成了组装工厂,创新艰难。


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